广告效应夺人眼·安秋生          

武安自古具有“以财自雄，服室相高”的民风，人民讲穿戴，讲住房，讲摆设，盖房子一定要不惜代价盖个“好门楼”。这种重面子讲排场的风气，当然与武安“最多商贾”有关。反过来，武安商人的店铺门面在同行里也是最为讲究的，不仅房屋讲高大讲雄伟，而且装潢讲高端讲豪华，常常成为所在的某座城某条街的标志性建筑，给时人留下鹤立鸡群的印象。武安商人认为，有个好门面，是对本号实力的最好宣扬，也为客户创造一个好的购物环境。古今一理，有谁喜欢到破破烂烂的店铺去消费呢?

如本书第四章所述，安徽亳州和泰恒绸缎庄的店面装潢，在半个多世纪以后仍然被当地人记起。当时的亳州人以到和泰恒购物消费为荣，如今在网上，仍然能够找到描写当年和泰恒绸缎庄盛景的文章。

武安人的许多药店也不例外。例如我们现在能够看到的“德聚源”上世纪30年代的一张照片，这家药店开设于辽宁省西丰县，是一个普通的县城。照片中的五间门房原为一层，但门面加高，从外看宛然二层楼房，拱形门窗，上下均用砖雕木雕装饰，豪华典雅，顶部一排匾额，“云贵地道”“全球药材”“书籍笔墨”“徽州茗茶”，十六个遒劲的大字排列开来，两侧门柱上伸出两条活灵活现的龙形装饰物，各个门窗两侧又有“本庄自办”“东西两洋”“生品成药”“诸货俱全”以及“货真价实”“童叟无欺”等广告性文字，门前同时陈列着一张覆盖在木凳之上的完整虎皮，似乎那老虎雄风犹在。其实，商家是用它在做广告:我们家药店有真虎骨，我们家药店其他药材也都是真品！这样的装修水平，即使放在现在的街头，绝对也是一流的。

1934年，武安同会村人杨耀芳在密山县开起药铺“泰益庆”，开业时只有杨耀芳自己一人，自“东”自“掌”，“里里外外一把手”，可谓是“鸡毛小店”。但他仍然把门面装修一新，由四根蓝色立柱擎起的门楼上端是两条栩栩如生相互对应腾飞的龙。门庭正中是两串锃明瓦亮的菱形铜板穿起来的膏药幌子。用木板刻制而成的“泰益庆”三个空心大字，悬挂于两串膏药幌子正中的门楣上，两侧的墙上分别挂有用铁板制作的绘有鲜艳图案的广告牌，在太阳的照耀下交相辉映，格外夺目，给小镇的街容增添了光彩。不多久，这家小药铺就发展成拥有6名伙计的大买卖，还曾在本城开设分号。

随着时代的发展，商家对广告的作用越来越重视，广告的形式也越来越多，新的招数层出不穷。武安商人不甘人后，同样挖空心思宣传推介自己。例如宏顺德绸缎联号，在宣传营销上煞费心机，广告方式十分前卫，千方百计扩大影响力。

大贺庄村商帮文化研究者胡伟成先生2019年收集到两张民国时期宏顺德联号的广告画，对其先辈思想观念上的“时尚前卫”甚感惊异。他在《“安定堂”家族商号的兴衰》一文中写道:

这是“太原钟楼街宏康绸缎顾绣庄”，突出上海“顾绣”特色，以技法精湛、形式典雅、艺术性极高而著称于世的上海顾绣为招牌吸引高端顾客。不惜重金采用民国广告擦笔绘画技法创始人“曼陀”的广告画。曼陀为其笔名，原名郑达，字菊如，民国工商界非常看重郑曼陀广告画所能产生的巨大推动力，由此新画法一下子风靡上海，香烟公司、保险公司、印刷厂纷纷向他订画，他的约稿定金预收到数年以后。因此他的广告画非名家大贾而不做，宏顺德这则广告是当时住上海的宏顺德东家胡应元邀画的，可想宏顺德绸缎庄的实力。此张广告画面之下书“发售国产沙罗绸缎苏湘名绣文明礼服时式衣边兼办呢绒哔叽名厂国布名目繁多不及细载如蒙惠顾渴诚欢迎，联号太原按司街宏顺德、张家口武城街宏顺德、大同牌楼街宏顺德，奉庄谨啟”。说明各地宏顺德绸缎庄以发售传统苏绸为主，宏康主打上海顾绣，联号印于广告，香艳美女彩色印刷，大胆时尚前卫。

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网上另有一篇文章，作者由国庆，介绍他收藏的宏康绸缎呢绒国布庄民国时期“举行无敌大贱卖三十天”的促销广告。他眼中的这张广告单是这样的:

故纸如影像，真实记录过往。宏康绸缎庄的广告画面比较热闹，画中见三男二女和一个小孩子，其中一女子烫着波浪发，身穿新式洋面料花旗袍，凸显摩登。再看她脚下的夏凉高跟鞋，尖头，细带，简洁大方，与今天的名牌货没什么两样。另一女子貌似年轻些，烫发的同时还梳起两个辫子，辫梢系着蝴蝶结。画中那几个男子无不是西装革履洋打扮，油头粉面，酷似洋行买办或留过洋的老板。这群时髦客凑到一起，不约而同地指向“宏康绸缎呢绒国布庄”几个大字。商家在广告上信誓旦旦地宣称:“举行无敌大贱卖三十天！”

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这位收藏者还指出:“民国时期的天津商贸辐射三北地区，影响较大，太原与天津商贸往来不断，这张广告是天津估衣街归贾胡同振业石印局承印的。”

此时的“宏”字号，在天津设有庄客，胡演元常年往来于此并在北京有房产及办事处。这些广告从一个侧面反映出，宏顺德的年轻管理者已经突破传统保守的经营方式，采用了新的经营策略和营销理念。他们有着留学背景，深受欧风西雨的影响，从而紧跟开放思潮，是富有朝气的一代儒商。这些博人眼球的摩登女郎、前卫绅士广告，迎合了市场风潮，商号的知名度美誉度迅速提升，使顾客觉得到宏顺德消费倍有面子，欣然而来满意而去，绸缎庄也赚得盆满钵满。

（未完待续）

作者简介　

安秋生，又名安隆，字季三，号神钲散人。中国作家协会会员，河北省散文协会副会长，邯郸市散文学会主席，神钲书院院长。有散文、诗歌、纪实文学、传记等著作多种。研究武安商帮20年，著有《药鬼子记事》《武安商帮史话》《大商风华》等，曾受邀赴日本明治大学、大阪市立大学和国内多地演讲。

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