宏顺德绸缎庄广告单
信息灵通领新潮·安秋生
进入清朝中叶以后，我国的商业发展很快，越来越多的人转入商业经营，各传统行业都增加了不少从业者，也就是竞争者。为了适应市场形势的变化，在商海竞争中站稳脚跟，立于不败之地，各商家各想各的高招。
绸缎一行与药行有所不同，同行之间并无太多不为人知的机密，你能找到的货源别人也能找得到，你能想到的目标客户同行也在招徕。进入晚清时期，由于纺织机械的改进，我国的丝绸生产能力快速发展，新花色新品种不断增加，同时由于国际贸易的活跃，各种“洋货”也纷纷登陆中国市场，高端纺织品市场新潮迭起。在这种情况下，谁的新货上市快，谁就有机会抢先占领市场，并获取较高利润。武安商人迎合民众追求时尚的消费心理，千方百计采购时兴货色，以最快速度摆上柜台销售，当别的商家跟上来的时候，武安商人已经又有更新的货物正在运输途中。他们的“秘诀”是缩短采购流程，常年在苏州、杭州、上海、天津等丝绸产地或口岸城市设庄(即采购站)采购，挑选派出采购人员，基本条件是头脑灵活，眼光独到，反应机敏，能说会道，办事麻利。他们每日往来于生产厂家、码头车站以及街头闹市，了解新品的开发和上市信息以及市面上的流行苗头，一旦发现有合适的货物，第一时间拍发电报向掌柜请示，掌柜当即拍板下单订购，然后日夜兼程往回发货。货物尚在路上，店里已通过各种渠道和方式将商品信息传递给了当地客户。据说，当年苏州、上海等地市场上的新货，不出一周就能摆上开封的柜台，不出10天也能出现在太原的市面。
大贺庄宏顺德绸布庄1860年在太原繁华的按司街开业，传到第二代手上，胡广基、胡广麟、胡广益三兄弟齐心合力，分工合作，各尽所长。胡广基读书多，思想开放，思维活跃，善于交际，清朝末年受时风影响，早早便剪掉辫子。家人怕其招惹是非，便派他常驻苏州，坐庄采购发货。承担这一重要角色，正好符合他的性格，发挥他的长处。他对此事极感兴趣，还讨了个苏州老婆，关键时刻夫妻二人一起出动，多方搜集市场信息，源源不断报告给太原柜上，一旦确定引进某种货色，或某种货物缺货，只要发一封电报或一封信，他便立马组织货源迅速发运。他们还积极参与集资创建“武安会馆”，利用乡党抱团的优势，获取信息，抢占先机。
宏顺德这种经营理念坚持了数十年。当年的小掌柜胡福祥在多年后接受采访时回忆道:
经营绸缎进货是关键，我们的绸缎庄常年在上海、天津等地住有庄客，庄客很有眼光，看得出市场上将会流行什么货，太太小姐们喜欢什么货，天津、北京、苏杭二州市场上的新潮货，不要几天就能办进来，摆上我们的柜台，时间久了，这些城市有钱人家的太太小姐都知道宏顺德有时兴货，常常光顾宏顺德，把穿用宏顺德的绸缎当作时髦。我们的伙计熟知太太小姐的这种心理，只要他们进门，就向她们兜售时兴货，有时候还到他们府上去推销。店里配备有高水平的裁缝，随时为顾客量身定做，再加上武安帮独特的优势，会说话，会应酬，总会把上门的客人打发得舒舒服服，让他们高高兴兴把货买走。经营时兴货的利润可以达到二分以上，所以宏顺德的生意在1937年以前一直很兴隆，掌柜每年可以挣到四五百块大洋。
清朝末年及以后，武安人的大药庄同样瞄准了国内外药材大市场，积极拓展业务范围。恒山脚下的浑源县是黄芪产地，质优价廉。和成恒药店东家兼掌柜武修仁精通黄芪加工。他亲自到天津了解黄芪的出口情况，掌握市场行情后果断出手，在天津大伙巷和怡和街薛家胡同购买了5处院落，作为创业的第二基地，药行号仍为“和成恒”，雇工100多人，分别组成运输队、营业组、加工组、出口组、生活组、核算组。他们共投资30万元(银元)，在天津开拓出半壁江山。对收购的黄芪，先在浑源加工成半成品(山农将刨掘出来的黄芪晒干后将之分为大条、中条，然后成捆，每捆大条约300斤左右，每捆中条约150斤左右)，运到天津后，进行二次加工，将大条、中条分别截成整齐的形状；将整齐的黄芪条，一部分加黑色素，成为“黑芪”，一部分保留原态，名曰“白芪”等等。这些“黑芪”“白芪”“红芪”“蓝芪”装入木箱，销往美国、西欧、东南亚、日本等国和地区。每年出口上千吨，纯利达300万元(银元)。在其后人武伦钟的记忆中，他们家做黄芪在天津是独一份的，得到南方许多药商的一致信赖，他们只购和成恒加工出来的黄芪，然后装箱发往广州，再从广州装船卖往东南亚各国。他们的加工厂，天天车水马龙，繁忙得很。当时，和成恒的黄芪在国外，是唯一被认可的品牌，信誉极高，一直到天津解放。
（未完待续）
作者简介
安秋生，又名安隆，字季三，号神钲散人。中国作家协会会员，河北省散文协会副会长，邯郸市散文学会主席，神钲书院院长。有散文、诗歌、纪实文学、传记等著作多种。研究武安商帮20年，著有《药鬼子记事》《武安商帮史话》《大商风华》等，曾受邀赴日本明治大学、大阪市立大学和国内多地演讲。
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