股份管理 东伙共荣·安秋生         

“有同行无同利”。无论什么时代，管理永远是企业的生命线，管得好能盈利，管不好会亏本，同样外出做生意，有的越做越大，有的越做越萎缩。例如嘉庆初年在关东开设的徐和发药店中，有一杨姓伙计看徐和发干得不错，就自己单立门户，另开了一家“顺发”药店，但经营不“顺”，难以“发”财，不得不将其出兑，转让给别家。这样经营不利草草收场的商铺在武安商帮中也不是孤例。商海波诡云谲瞬息万变，同样是大浪淘沙优胜劣汰，适之者方能生存，有几个小船被颠覆或吞没，也是在所难免。故武安商帮发展的几百年，也是探索企业管理的几百年。可贵的是，武安商人自信满满，并不畏惧风险，也不墨守成规和故步自封，他们以饱满的创业热情和积极的进取姿态，应对市场挑战，与时代同行，不断进行总结、调整与改革，坚持好的，改进差的，吸取优的，创造新的，逐步形成了一套具有鲜明特色的经营管理理念，到清朝咸丰、同治年间，其管理制度便趋向成熟，其中不乏对晋商等其它商帮的学习和借鉴，并日渐完善。

以龙泉德泰兴为例，五架小车推出来的“临泰”从1750年左右在奉天开业，经过数世传承，曾在咸丰末年和民国初年，两度濒临破产。特别是民国初年这一次，若不是几位掌柜坚持救店，东家武氏已准备放弃。其情况是：武家五弟兄枝繁叶茂，经过一百几十年繁衍，后人很多，已经成为很大一族。由于生意没有析产，所以名义上这一支的所有人都是临泰的东家，而按照原来的约定，这些人来到柜上，既然身份都是东家，都要好吃好喝好招待，有的一住小半年，要住要吃要喝，临走还要拿盘费，这样就把盈利“吃”掉很大一块，也让掌柜伙计们不堪其扰。另外，药材业务一度不赚钱，他们就铺摊子增加营业项目，不仅经营药店，还开有绸缎庄等。后由于洋货大量涌入，绸缎生意萧条，压了好多货卖不出去，发生大量亏损。

武氏商业的主事者审时度势当机立断，采取了一系列改革举措。首先是家族内部通过协商(也使了一些手段)将沈阳生意归到“文德堂’一支所有(“文德堂”是武修文、武修斌、武修道三弟兄一家的堂号，也就是常说的龙泉下地家)，并吸收了新的股份(伯延徐家)，充实了资本，制订了新的章程，与原有的旧店做了切割，意味着“重打锣鼓另开张”。

德泰兴的几名掌柜表示，愿和商号同生死共命运。他们果断调整经营方向，突出中药这个主业，放弃经销绸布，低价处理绸布存货，使之变现。他们将应得薪酬暂存柜上不支取，支撑商号的资金流动。他们卧薪尝胆苦心经营，最终使商号摆脱困境，从此出现转机。东家感谢他们救店有功，特意奖励张、李两位掌柜每人股份5厘(相当于银股)。同时调整分配体制，实行经营管理人员顶身股参与分红，从此走上良性发展的轨道。两位掌柜与东家戮力同心，以后几年经营所得红利，虽然按约定“身俸”可以“本账即开”，但他们仍然坚持基本不分，将其大部留在柜上，用以扩充流动资金，扩大经营规模。他们以沈阳为中心向外辐射，大肆在其他城镇建立分支，仅用十几年时间，就在东北境内发展大小分号30余处，成为远近闻名的大字号。

武氏商业走过的弯路，也是其他不少商家经过的历程。例如锦和庆，在创始人朱锦告老还乡后，其子朱泰和、朱泰兴共同主事，由于管理不善，一度濒临倒闭。朱泰兴之子朱凤鸣(1877-1939)挺身而出整顿生意，一是用抵押参股的方式增加资本，二是多方吸纳年轻有为的人才，同样实行身股分红，使得气息奄奄的锦和庆柳暗花明，恢复了生机。

德泰兴与锦和庆的转折，也是武安商帮管理体制上的重大转变，意味着一种新的经营管理模式基本成型，此后在这一大的框架下逐步完善细节。

任何时代的企业管理，都是以“人”为核心的。市场竞争愈是激烈，经营者的主观能动性愈是显得重要。在调整出资人与经营者的关系方面，武安商帮的管理既与其他商帮相互借鉴，具有相通之处；同时也有自己的创造，富有地域特色。尤其是以“东家出资，掌柜经营”为核心的管理模式，在实践中取得极大成功。武安商帮的经营理念和管理方法，适应了那个时代的市场需要。

审视武安商帮的管理，发现他们的许多管理制度与现代企业管理的理念和制度颇有近似或暗合之处。这里根据掌握的有限资料，分述一二。

（未完待续）

作者简介　

安秋生，又名安隆，字季三，号神钲散人。中国作家协会会员，河北省散文协会副会长，邯郸市散文学会主席，神钲书院院长。有散文、诗歌、纪实文学、传记等著作多种。研究武安商帮20年，著有《药鬼子记事》《武安商帮史话》《大商风华》等，曾受邀赴日本明治大学、大阪市立大学和国内多地演讲。

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